代理加盟/introduction

新鮮的空氣,潔凈的水,舒適的環境,是現代都市人的夢想,也是浪木•水之森健康家電產業不懈追求的目標,所有認同浪木•水之森品牌、認同浪木•水之森文化、有志與浪木•水之森一起合作的朋友真誠合作。為了加強雙方合作,保障彼此利益,促進市場開發,真正實現雙贏特制定以下政策:


一:區域代理條件及原則

A、加盟代理條件

a、遵守總公司制定的各項規則;

b、具有成熟完善的銷售渠道; 

c、具有良好的商業信譽; 

d、具備終端推廣能力的公司或個人; 

e、具有豐富的市場操作經驗,較強的市場開發能力; 

f、具有一定的經濟實力和經營意識;

B、區域獨家代理原則

a、在全國省會城市、直轄市、地級城市、縣級市及其所屬行政區域設置一家區域獨家代理商,原則上不設省級代理;

b、任何市場經理嚴禁向代理區域任何意向客戶或他人出售散單;

c、嚴禁任何市場經理向代理商所在區域重復招商。

C、價格保護原則

a、嚴禁銷售人員以任何方式向意向客戶或他人報價;

b、雙方沒有確立合作關系前,只允許意向客戶帶走公司宣傳資料。

二:各級代理及經銷首批提貨量和年銷量:(元/單位)


代理區域

直轄市

省會城市

一類地級市

二類地級市

中心  (縣級市)

縣(區)

鎮(鄉)

首批提貨量

50

25萬

15

12

8

6

2萬

年度任務量

250

125萬

80

60

40

30萬

10萬

(1)特約經銷商,首批進貨不少于8000元。

注:

1、二類地級市定義是8個(含8個)以下直轄行政縣(區),8個以上為一類地級市;

2、特約經銷商半年內累計提貨達到8萬,可自動升級為縣(區)級總代理;

3、市中心區(縣級市)代理商半年內完成公司年度任務的70%以上自動升級為地級市總代理,負責該地級市及其管轄區域所有的浪木水之森品牌業務;


三:各級別代理商扶持政策有:九大支持、一大獎勵、一大返利。

為加強“浪木水之森”的渠道建設和品牌推廣,為加速浪木公司上市計劃,結合“浪木水之森”公司的市場營銷戰略,特制定以下優惠的支持政策,幫助代理商做大,做強當地凈水器市場。


1、專賣店裝修補貼支持


a.要求:

1)品牌專賣店或展廳面積要求實用面積不低于20平方米以上;裝修需符合《“浪木水之森”終端裝修陳列規范》要求;

2)代理商在品牌專賣店不得經營除“浪木水之森”品牌以外未經公司授權的凈水品牌產品。

b.支持力度及方式:

1)省會級城市代理商專賣店裝修補貼500元/㎡,,最高補貼100㎡;

2)地級市級別代理商專賣店裝修補貼400元/㎡,最高補貼60㎡;

3)市中心區(縣級市)級別代理商專賣店裝修補貼400元/㎡,最高補貼40㎡;

4)縣(區)級代理商專賣店裝修補貼300元/㎡,最高補貼35㎡;

5)鄉鎮代理商專賣店裝修補貼200元/㎡,最高補貼20㎡;

6)支持方式:專賣店裝修補貼為貨款、配件、物料任選其一。

注:所以涉及補貼平方數必須是本公司形象展廳專賣店實用裝修面積(廚房、衛生間、休息室、倉儲間不給予補貼計算)

c.  申請支持流程:

1)事先應向市場經理提供店面或展廳選址及內部尺寸,請公司給予設計VI圖參考;

2)提供租賃協議,合同期或協議期不低于一年。合同或者協議中規定的經營品種為浪木“水之森”牌凈水機;

3)裝修完畢之后向市場部提供清晰工整的實景拍照以及局部細節實景照片;

4)在以上三點都確認的情況下,按公司標準形象裝修,由公司市場專員驗收合格后,專賣店裝修費用由公司分2批各50%返還,第1批為首批進貨,第2批為6個月后執行;同一門店不再重復支持;


2、價值5000元《開業大禮包支持》

凡首次進貨達到6萬元以上,贈送開業大禮包一個。


3、商超專柜補貼支持

a.要求:

1)全國連鎖賣場或者當地知名性賣場,形象優良,賣場營業面積不得低于2000平方米;

2)進駐賣場可以是店中店(使用面積不低于10平方米)或專柜(如:墻體特裝,單面高柜,雙面高柜,包柱,貨備等),裝修應符合《“浪木水之森”終端裝修陳列規范》要求;

3)為確保終端的顏色,樣式,陳列完全符合“浪木水之森”VI要求,凡是公司已有物料,應從公司發出使用;

4)代理商在此賣場內不得經營除了“浪木水之森”品牌以外的其他凈水產品;

5)區域內同一賣場不重復支持。

b.支持力度和方式:

   1)單個商超專柜補貼10000元;

   2)省城級總代理支持三個商超專柜補貼,總補貼為30000元;

   3)地市級總代理支持二個商超專柜補貼,總補貼為20000元;

   4)地級市區總代理支持一個商超專柜補貼,總補貼為10000元;

   5)支持方式:商超專柜補貼為貨款、配件、物料任選其一。

   6)指定連鎖賣場:

建材家居:紅星美凱龍,百安居,歐亞達,興隆大家庭,宜家,居然之家,第六空間,好美家,月星家居,金盛國際家居集團,集美家居大世界、城外誠、好百年,東方家園,金海馬。

家    電:五星電器,國美,蘇寧,永樂。

c.申請支持流程:

1)事先應向市場經理說明進場計劃并提供賣場內部尺寸,請公司給予設計圖參考;

2)提供租賃合同或協議,合同期或協議期不低于一年。合同中規定的經營品種為“浪木水之森”牌凈水機;

3)裝修完畢之后向市場部提供清晰工整的實景拍照以及局部細節實景照片;

4)在以上三點都確認的情況下,按公司標準形象裝修,由公司市場專員驗收合格后,商超專柜補貼費用由公司分批返還,一年內返完;同一商超專柜不再重復支持;


4、產品安裝費補貼及用戶信息評分獎勵

a.要求:

   1)各級代理商及經銷商必須同一規范給用戶安裝浪木水之森凈水器;

   2)產品安裝費補貼系列機型有:家用超濾系列、家用RO系列。 

b.支持力度及方式:

   1)單臺浪木水之森凈水器安裝費補貼為30元;

   2)支持方式:安裝費和用戶信息費補貼為貨款、配件、物料任選其一。

c.申請支持流程:

   1)各級代理及經銷每安裝一臺浪木水之森凈水器需及時把用戶信息和現場安裝照片反饋到公司總部售后部;

   2)每50臺結算一次安裝費和用戶信息、現場安裝照片。


5、分銷渠道拓展支持

a.要求:

一類渠道分銷網點:建材店中店、賣場專柜、市區加盟店、鄉鎮專賣店等

1)除首批專賣店或賣場支持外,后期進駐賣場、連鎖超市,開發鄉鎮專賣店,加盟店等均列為一類渠道網點。

2)有獨立的品牌形象門頭,店內陳列“浪木水之森”牌產品型號不得少于12款,有符合“浪木水之森”VI要求統一的形象柜,只銷售浪木水之森品牌系列產品。

3)店面面積不低于15平米。

二類渠道分銷網點:普通分銷網點或代銷網點

   1)處于其他相關聯商品如家電,櫥柜,潔具,衛浴,太陽能,熱水器,裝飾材料等的專賣店內;

   2)店內陳列“浪木水之森”牌產品型號不得少于6款,有符合“浪木水之森”VI要求統一的形象柜;

注:無論一類分銷網點或二類分銷網點,單月開發數量達到3個或以上,則享有此政策。

b.支持力度與方式:

1)一類渠道分銷網點獎勵支持最高3000元/個;

2)二類渠道分銷網點獎勵支持最高1500元/個;

4)支持方式:分銷渠道支持為貨款、配件、物料任選其一。

c.  申請支持流程:

1)代理商提供清晰的網點內樣機圖片、內景細節圖片、門頭實拍圖片及聯系人信息至公司市場部推廣專員處備案審核;

2)由公司總部市場經理驗收合格后,費用每半年結算一次;同一網點不再重復支持;


6、市場人員支持

a.要求:

   1)組建起了銷售團隊并經過初步的培訓;

2)有進駐“浪木水之森”公司認可的賣場或者專賣店;

3)首批提貨8萬元以上。

b.工作內容:

1)當地凈水市場調查;  

2)協助制訂區域市場運作方案;

3)協助代理商開展小區推廣活動;

4)協助代理商開展下級分銷商招商會;

支持條件:要求代理商主辦的經銷商會議,參會的客戶數量達到20個以上

支持內容:公司可派市場專員前往,協助招商會的組織工作,實施。協助提供招商演講稿、會議流程等文件; 

5)大型促銷活動支持

支持條件:三天之內活動投入的費用在10000元以上,可以界定為大型促銷活動。

支持內容:公司可根據要求,協助代理商完成促銷活動的前期方案和噴繪設計工作;

公司根據促銷活動性質,可派專員前往協助代理商組織實施;

公司視活動規模,提供一定的宣傳物料支持。

   6)公益活動支持

     支持條件:代理商需要提供書面的項目情況介紹,介紹內容應涉及到公益事件情況、具備資源、以及需要公司協助的內容。

支持內容:公司可根據要求,協助代理商完成公益活動策劃;

公司根據公益活動性質,可派專員前往協助代理商組織實施,以及物料支持。

7)對銷售隊伍作實戰培訓;(包含產品基礎知識培訓、產品安裝技能培訓、終端導購技巧培訓、分銷網點開發流程培訓等等。)


7、會議營銷、路演營銷、廠商聯合直銷免費培訓支持

a.要求:

   1)組建起了銷售團隊并經過初步的培訓;

2)有進駐“浪木水之森”公司認可的賣場或者專賣店;

3)認可會議營銷模式,遵守培訓章程規則;

4)首批提貨10萬元以上

b.培訓時間:6-8天

c.培訓內容:

   1)三天會銷、五天會銷、七天會銷、路演營銷、廠家直銷的開展流程和技巧;

   2)網點開發和市場推廣技巧

d.申請支持流程:

   1)提前半個月向公司總部市場總監填寫會議營銷或路演營銷培訓支持申請表;

   2)單個代理商會銷營銷或路演營銷培訓支持年度不低于兩次。

                

8、凈水工程項目支持

a.要求:

 代理商需要書面提供工程情況介紹,包括工程背景介紹、工程要求、原水水質檢驗報告、現有關系網絡以及需要公司協助的內容。

b.支持力度:

1) 公司根據代理商所提供的資料制作項目可行性報告,協助代理商制定項目說明書和工程方案;

2)根據工程實際情況,有需要公司可派專員的進行實地考察;

3)為代理商提供工程技術方案、工程安裝圖稿以及標書等需求,公司可以派人協助完成安裝。


9、年度廣告支持

A.浪木水之森公司廣告支持:

    1)浪木水之森總公司每年會定期在媒體視頻平臺做宣傳廣告,為“浪木水之森”代理商在終端市場的銷量起到拉動作用;

     2)浪木水之森總公司不斷加大對搜狐、一點資訊、今日頭條等媒體平臺信息展現,進一步加大對百度、360、搜狗搜索引擎的投放力度,為“浪木水之森”代理商在互聯網平臺宣傳打下堅實基礎。

B.代理商終端市場廣告支持:

a.要求:

1)必須是媒體,報紙,雜志,路牌,墻體五種形式;

2)廣告內容/方式/時間必須事先與市場經理協商報錄。

b.支持力度與方式:

1)凡經公司審核通過的廣告投入,按照公司和代理商50%的比例進行分攤。

2)公司報銷的廣告費用以貨物形式沖抵。

c.申請支持流程:

1)投放一周內填寫《廣告投放記錄》交市場部備案,同時向市場部提供正式的廣告發票和樣本(無法提供樣本的必須提供照片,光盤)存底待協議期底結算(注意:本支持非返利,目的是鼓勵傳播推廣活動,因此在平時做廣告后應及時的備案和存底,否則不予結算);


一大獎勵:宣傳服務車獎勵

備注:

1)簽約代理商首批一次性提貨在25萬以上者,預交10000元押金,公司贈送價值4萬宣傳車一輛,一年內該代理商完成年度任務80萬,定金返還。

2)簽約代理商首批一次性提貨在15萬以上者,預交20000元押金,公司贈送價值4萬宣傳車一輛,一年內該代理商完成年度任務60萬,定金返還。

3)簽約代理商首批一次性提貨在8萬以上者,預交30000元押金,公司贈送價值4萬宣傳車一輛,一年內該代理商完成年度任務40萬,定金返還。


年度銷售任務返利如下:

按照協議期內12個整月計算,代理商達到下表所列配貨額階梯,可享受對應的返利,返利以產品或物料形式一次性支付。

年度完成任務量百分比

返利支持上限

200%

10%

180%

8%

150%

7%

130%

6%

100%

5%

例子:縣(區)代理商年度任務量為30萬,陳某代理商年度總提貨為45萬,即完成任務比例的150%,可以享受對應級別返利7%,合計:45萬*0.07=31500元


閩公網安備 35060302000101號

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